Как быстро и правильно продать автомобиль максимально выгодно

Главное по теме: "Как быстро и правильно продать автомобиль максимально выгодно" от профессионалов для людей. Предлагаем ознакомиться с полной информацией по тематике. Если возникнут вопросы, то дочитайте статью до конца. Если все же вопросы остаются и после прочтения статьи, то задавайте их нашему дежурному юристу.

Как продать автомобиль быстро?

Совет №1. Где продать автомобиль?

Вам хочется новых впечатлений или Ваш автомобиль устарел и Вы хотите его поменять? Вас интересует множество вопросов: как быстро продать автомобиль, как осуществить задуманное безопасно и максимально выгодно, как избежать целого ряда проблем (где разместить объявление, как подготовить машину к продаже, какую цену указать, как защитить себя от возможных мошенников и т.д)?
Тогда мы представляем Вашему вниманию несколько полезных советов из области «Как правильно продать автомобиль», которые будут публиковаться на нашем сайте в течении месяца, и надеемся, окажутся для Вас полезными.

Итак, Вы решили продать автомобиль с пробегом. И, конечно хотите, чтобы все прошло быстро, максимально выгодно и без проблем. У Вас есть несколько вариантов:

Совет №2. Как найти покупателя?

Совет №3. Как подготовить автомобиль к продаже?

Чаще всего эксплуатация автомобиля не проходит бесследно. В процессе эксплуатации ухудшается как внешний вид, так и состояние внутренних деталей и механизмов автомобиля, что существенно может снизить его стоимость.

Как правило, потенциальный покупатель обязательно проводит тщательный осмотр автомобиля и, зачастую, требует проверки у специалистов. Поэтому, для того, чтобы продать автомобиль по адекватной цене необходимо провести его комплексную диагностику, которая включает в себя:

— проверку всего электрооборудования (сигнализация, центральный замок, ближний/дальний свет фар, аудиосистема, стеклоподъемники, кондиционер и т.д.)
— проверку подвески;
— проверку трансмиссии;
— проверку тормозной системы;
— проверку двигателя.

Также для потенциального покупателя важен внешний вид автомобиля. Решающую роль в принятии решения о покупке играет не только чистый кузов, но и состояние лакокрасочного покрытия. Если есть какие-либо повреждения их необходимо устранить перед продажей.

Таким образом, на предпродажную подготовку автомобиля требуется достаточно много времени и финансовых вложений, ведь для выявления недостатков, а тем более для их ликвидации придется обратиться к специалистам.

В случае продажи машины через систему «trade-in» Вы будете избавлены от лишних хлопот и денежных затрат. Профессиональные специалисты проведут предпродажную подготовку на должном уровне.
Будет произведена не только комплексная диагностика внутренних деталей и механизмов автомобиля, но и осуществлены замеры лакокрасочного покрытия, которые помогут выявить был ли автомобиль поврежден в аварии, какие были заменены детали. В случае наличия существенных недостатков по кузову, будет произведена покраска или полировка кузова (в зависимости от интенсивности повреждений).

После проведенной профессионалами комплексной диагностики и предпродажной подготовки выдается лист осмотра, в котором указаны показатели состояния автомобиля. Этот документ послужит для покупателя гарантией надежности приобретаемого автомобиля и будет еще одним веским аргументом в пользу Вас как продавца и Вашего автомобиля – как товара.

Совет №4. Как правильно составить объявление о продаже автомобиля?

На первый взгляд – это простая задача, не требующая особых изысков. Но с другой стороны, почему по одним объявлениям поступает большое количество обращений, а другие — не вызывают реакции у потенциальных покупателей?

Секрет прост: необходимо, чтобы из Вашего объявления потенциальный покупатель мог получить максимум интересующей его информации. Но это не значит, что от Вас требуется написание длинных мемуаров о жизненном пути автомобиля. Просто необходимо наличие четырех структурированных пунктов в Вашем объявлении:

1. Технические характеристики
В этом пункте рекомендуем подробно указать следующие данные: марка, модель, год выпуска, пробег, КПП, привод, объем двигателя, куб. см, тип двигателя, тип кузова, цвет кузова, цвет салона, наличие/отсутствие гарантии, количество собственников, местонахождение автомобиля (т.е. куда придется ехать потенциальному покупателю/ либо указать, что Вы готовы подъехать показать автомобиль сами в удобное для потенциального покупателя место).

2. Комплектация
Здесь необходимо подробно указать то оборудование, которое входит в комплектацию автомобиля (например, антиблокировочная система (ABS), бортовой компьютер, сигнализация и т.д.).

3. Фотографии автомобиля
Грамотная визуализация в данном случае также может ускорить процесс поиска покупателя. Но, для достижения желаемого эффекта, необходимо, чтобы фотографии были качественными, соответствующими сезону продажи (фото автомобилей на фоне снежных сугробов, смотрятся достаточно забавно при продаже в летний сезон), также они должны быть привлекательными с эстетической точки зрения (как минимум автомобиль на них должен быть чистым и не стоять на фоне мусорных баков).
Фотографий необходимо несколько и на каждой из них автомобиль должен быть показан в разных ракурсах. Цветопередача также имеет большое значение.

4. Дополнительная информация.
Этот пункт не является обязательным, но если он будет в Вашем объявлении – это повысит шансы на то, что объявление выделят из множества.
Здесь рекомендуем подробно указать информацию такого плана как: наличие дополнительного оборудования, какая была проведена предпродажная подготовка, наличие дополнительных элементов декора (аэрография, наклейки и т.д.), тонировка стекол. В общем, необходимо расписать все детали, которые на Ваш взгляд являются преимуществами.

НО, в случае наличия дефектов, умалчивать этот факт также не стоит. Необходимо кратко и четко указать месторасположение и характер повреждений/дефектов. Этот избавит Вас и потенциального покупателя от безрезультатных встреч, во время которых выясняются изначально не оглашенные подробности и потенциальный покупатель начинает настойчиво снижать цену или уезжает без покупки.

Таким образом, правила создания грамотного, эффективного объявления о продаже автомобиля просты: максимум информации об автомобиле, структурированность и хорошая визуализация.

Совет №4. Меры предосторожности при продаже автомобиля.

1. Задаток
Если автомобиль устраивает потенциального покупателя по всем аспектам, но он просит тайм-аут для принятия окончательного решения – для Вашего спокойствия, попросите задаток. Обычно сумма задатка составляет 5-10%, но не меньше $100 и в случае отказа покупателя от покупки она остается у Вас в качестве компенсации неустойки.
При получении задатка, Вам необходимо написать расписку о получении денег от покупателя. Здесь стоит обратить внимание, что в расписке обозначается именно «задаток», а не «аванс» или «предоплата», так как иные виды предварительной оплаты (кроме задатка) подлежат возврату покупателю.

2. Место встречи
Встречу для свершения сделки лучше назначить в светлое время суток, в людном, знакомом месте. Желательно подъехать за полчаса до назначенного времени на место встречи и осмотреть его – нет ли подозрительных людей или других смущающих Вас факторов. Если что-то покажется Вам подозрительным, безопаснее будет немедленно покинуть территорию.

Возможно, покупатель захочет сделать диагностику автомобиля. Это естественное желание при покупке подержанного автомобиля и это его право. Однако здесь Вы вправе потребовать, чтобы диагностика проводилась за счет покупателя. Также Вы вправе отказаться от поездки в неизвестный сервис расположенный где-то за городом и настоять на осуществлении диагностики в официальном сервисном центре или предложить покупателю прийти на встречу со своим специалистом.


Для Вашей безопасности будет целесообразно попросить кого-то из своих друзей или родных поехать с Вами на передачу автомобиля и денег. Желательно, чтобы Ваш спутник был тоже на автомобиле, чтобы была возможность спокойно и безопасно уехать с деньгами.

Читайте так же:  Чем отличается временная регистрация от постоянной

3. Передача автомобиля — получение денег

Необходимо позаботиться о том, чтобы вас не обманули на этапе передачи денег и оформления документов. Все операции необходимо проводить в присутствии свидетеля – в идеале это должен быть знакомый юрист, адвокат.

Пока покупатель не отдаст деньги за автомобиль, не демонстрируйте месторасположение и особенности работы противоугонных систем.

Если вы получаете оплату наличными, для того чтобы исключить возможность получения фальшивых денег, необходимо производить процедуру в одном из отделений банка, где можно попросить сотрудников оперативно проверить наличность на предмет подлинности.

К наиболее безопасным вариантам передачи денег относятся:

2. Второй безопасный способ передачи денежных средств – перевод их на Ваш личный счет. В этом случае риски также минимальны как для Вас так и для покупателя, потому, как деньги будут переведены банком с счета покупателя на Ваш счет только после предъявления Вами необходимых документов о продаже автомобиля (точную информацию о перечне необходимых документов для пользования данной услугой необходимо уточнить заранее в банке).

Overrune › Блог › Как выгодно продать машину!

Как выгодно продать машину — с этим вопросом рано или поздно сталкивается большинство автовладельцев.Редко кто приобретает автомобиль на «веки вечные» — разве что коллекционеры, да участники различных автошоу, после которых автомобили увозятся прямо на свалку. Причины могут быть разные: «Выросла» семья, куплена дача и требуется внедорожник, есть возможность купить новый автомобиль, но для этого нужно продать старый, или просто нужны деньги. В данном материале мы расскажем о том, как наиболее выгодно продать свою машину.

Начнем с того, что самую высокую цену покупатель дает за:

• отличный внешний вид,
• отличное техническое состояние,
• внешние эффектные «фишки», например – красивые диски, но не все покупатели.

Что ж, приступим, заранее нужно сказать, что данные советы о том, как выгодно продать машину, даются для среднестатистического, безаварийного автомобиля. Безусловно, для каждого «железного коня» будут и свои нюансы.

Как выгодно продать машину

Для начала – очень тщательно моем автомобиль. Пока не для продажи, а лишь для того, чтобы нам самим увидеть все внешние изъяны кузова.

Внимательно осматриваем лакокрасочное покрытие всего кузова, дверей, капота, багажника, проемов, порогов, колесных арок. Фиксируем себе всё найденное. Нет ничего фатального, но много мелких огрехов? Ситуация распространенная. Для их устранения можно приобрести специальный карандаш для устранения точечных сколов и небольших царапин.

Резиновые уплотнители (например, дверей и окон) и пластиковые части (накладки, молдинги, решетки и т.д.) тщательно отмываем и покрываем любым не дорогим чистяще-полирующим составом. После обработки, они приобретут совершенно другой внешний вид.

Всю светотехнику внимательно осматриваем и проверяем. Сколы, трещины и даже разбитый плафон? Если есть возможность — все это под замену. Иногда «затуманенные» от времени и грязи фонари и фары приобретают вид новых, достаточно их хорошо отмыть и обезжирить, но не растворителем. Конкретных рекомендаций здесь нет, так как типов светотехников очень много.

Тщательно осматриваем все стекла. Есть трещины? Увы, стекло нужно поменять. Трещины сразу бросаются в глаза покупателю, и автомобиль сразу существенно теряет в цене. К тому же автомобиль с трещиной на лобовом стекле у вас вряд ли кто купит, так как в последствии неизбежно возникает вопрос с прохождением технического осмотра. Здесь траты совершенно неизбежны! Вы теряете как в цене, так и во времени.

После устранения проблем с окраской, кузов желательно очень тщательно отполировать.

Смотрим и фиксируем все течи. После этого тщательно промываем двигательный отсек. Именно ПОСЛЕ, иначе потом отыскать что-то будет очень сложно. Все течи придется устранить. Сейчас выбор автомобилей огромен и на «сопливый» экземпляр вы вряд ли найдете покупателя. Даже если очень повезет, предложенные за такой автомобиль деньги вас вряд ли порадуют. Течи из магистралей вы вполне можете устранить самостоятельно, заменив трубопровод или просто подтянув хомуты. С течью сальников вопрос сложнее – потребуются услуги автосервиса. Иногда это может потребовать разборки двигателя или другого агрегата. Удовольствие это прямо скажем не дешевое, но необходимое.

Никогда не увлекайтесь заменой деталей и узлов без необходимости! Например, родных хомутов на китайские «блестяшки» или бесцельную замену крышек, шлангов, болтов и т.д. на новые. У опытного покупателя такой маскарад подкапотного пространства вызовет неизбежное подозрение – почему столько новых деталей? Уж не часто ли машина ремонтировалась? Помните непреложное правило — чем больше «родных» деталей, тем лучше!

Не забудьте хорошо очистить радиаторы охлаждения и кондиционера. Опытные автолюбители любят туда заглядывать.

Желательно провести химчистку салона в специализированных сервисах, на худой конец – пропылесосьте и отмойте все сами. Уберите из салона всё лишнее. Покупателя вряд ли обрадует ваша любимая, но грязная тряпочка для протирки панели, кучка одноразовых стаканчиков, или развалившийся атлас автомобильных дорог, который покупал еще ваш дедушка. Категорически недопустим мусор, крошки, остатки пищи, обрывки бумаги и прочее! Увидев это «богатство», брезгливый покупатель убежит как ошпаренный! Труднодоступные места – пропылесосьте, или иным образом (вплоть до посильной разборки) очистите. Уберитесь на задней полке – там также ничего не должно быть. Покрытие пропылесосьте, или очистите щеткой и скотчем.

Руль, при его загрязнении – промойте и тщательно очистите. Грязь любит собираться в швах, технологических наплывах, неровностях. На светлом руле темные разводы грязи особенно заметны и очень неприятны на вид! Это же касается рычага КПП и «ручника».

[3]

Очистите пепельницу! Если вы курите – на период продажи не курите в автомобиле! Потерпите, пусть весь табак выветрится из салона. Особенно, если это касается семейного автомобиля – универсала, микроавтобуса. Их часто покупают семьи с детьми, и они вряд ли будут в восторге от пепельницы на колесах.

Проверьте и очистите дверные ручки, проверьте работоспособность салонного света. Отдельно посмотрите солнцезащитные козырьки. Они также должны быть чистыми, целыми и хорошо работающими.

Включите зажигание, пустите двигатель – все без исключения датчики должны работать! Если что-то не работает – это большой минус! Даже если покупатель и не окажется нудным привередой – это повод сильно сбить цену.

Проверьте все сиденья, чехлы желательно снять и выстирать. Прожженные окурками – заменить, так как это очень плохо сказывается на внешний вид салона. Если чехлы несъемные – отправляйтесь в химчистку! Это важно, так как все повреждения на креслах сразу видны. Спорное удовольствие садиться на сиденье, которое, например, в разводах от непонятно какой жидкости. Не покупайте накидки – напрасная трата денег! Во-первых, недостатки вы не скроете, так как покупатель всегда захочет под них заглянуть. Кроме того, получится очень неудобно, если вас «поймают на вранье», т.е. попытке что-то скрыть. Во-вторых, накидки на сиденьях нравятся далеко не всем.

Читайте так же:  Заявление на прописку

Проверьте работоспособность всех регулировок кресел, подлокотников, при необходимости – смажьте, подтяните, закрепите. Все должно работать безупречно.

Проверьте наличие и целостность ремней безопасности и их замков, вымойте их.

Попробуйте все двери на открытие-закрытие. Открываться и закрываться они должны свободно, без заеданий и повторений. Не придется ли краснеть, если вы сначала не сможете открыть дверь с первого раза, а затем не сможете закрыть, хлопая и чертыхаясь? Не забудьте почистить внутренние панели дверей, проемы арок и дверные петли.

Осмотрите лючок и крышку бензобака, при необходимости – очистите от грязи.

Включите отопитель и прогоните его на всех режимах. Включите кондиционер и также прогоните его на всех режимах. Наиболее часто встречающийся, и весьма неприятный недостаток – запах сырости и гнили при включении. Необходимо очистить или поменять салонный фильтр, провести обработку испарителя, прочистить дренажное отверстие. Если самостоятельно это сделать затруднительно – нужно обратиться в сервис, но проблему устранить нужно обязательно. По поводу кондиционера, хочется сказать отдельно. Отлично, если он у вас функционирует. Однако, если он сломан – чините или скажите об этом прямо. Приготовьтесь дать ощутимую скидку на ремонт. Отговорки типа «просто вышел фреон, нет времени заправить» уже не пройдут, автолюбители стали достаточно грамотными и «автосказки» их уже не впечатляют.

С помощью друга или соседа проверьте всю электрическую часть автомобиля. Фары, указатели поворотов, аварийная сигнализация, противотуманные фары, дворники и омыватели стекол и фар, обогрев стекол и зеркал заднего вида, звуковой сигнал, приводы сидений и зеркал, освещение салона и багажника, приборную панель, все датчики.

Проверьте работу автомагнитолы (мульмимедийного центра) на всех режимах, убедитесь, что колонки не хрипят и не издают посторонних шумов.

Проверьте работу парктроника.

Проверьте работу сигнализации и другого опционного оборудования. Все недостатки, если вы хотите выгодно продать машину, необходимо устранить.

Уберите все лишнее, кроме предусмотренного ПДД и запасного колеса (оно, кстати, также должно блестеть). Поднимите пол, и хорошо промойте все ниши. Проверьте провода и кабель-каналы. Очистите пол, хорошо вымойте и произведите чернение резинового коврика. Кстати говоря, очень хороший эффект дает чернение резины колес, ковриков салона, багажника, педалей, молдингов, наружных зеркал, всего что можно почернить. Очистите крышку багажника изнутри. Проверьте работу багажного освещения. Проверьте свободное открытие-закрытие, работу замка.

Осмотрите шины. Проверьте давление, произведите чернение резины. Если диски штатные и имеют весьма унылый вид, приобретите и установите новые колпаки. Но не переборщите! Зеркальные колпаки на видавшей виды «шестерке» смотрятся просто смешно! Проверьте затяжку гаек ступиц.

Осмотрите ходовую на яме или эстакаде. Устраните течи, люфты, осмотрите пыльники, проверьте их состояние. Осмотрите приводы, карданы, шрусы, кулаки, крестовины (в зависимости от конструкции). При необходимости – почистите и прошприцуйте.

Проверьте работу амортизаторов. Если замена неисправных амортизаторов невозможна или нецелесообразна – прямо скажите это покупателю.

Проверка на ходу

Проверяем уровень всех жидкостей, при необходимости меняем (доливаем). Пускаем и прогреваем двигатель. Слушаем его работу – есть ли явные посторонние шумы? Если да – в сервис на регулировку. Трогаемся, проверяем автомобиль на ходу, прислушиваясь к ощущениям так, как будто едем на чужом автомобиле. Пробуем раскрутку двигателя, разгон в «полный газ» — не «захлебывается двигатель? Нет ли провалов или стрельбы из глушителя? Тормозим – корректно ли работают тормоза? Выворачиваем руль влево и вправо поочередно, трогаемся. Есть ли посторонние звуки, щелчки? Все найденное устраняем.

Еще раз внимательно пробегаем по всем пунктам. Машина машине – рознь, и как выгодно продать машину, вы определяете сами, исходя из своих соображений. Чего-то в данном материале нет, что-то лишнее. Но в основном, статья поможет вам как выгодно продать машину. И еще один, на мой взгляд, хороший совет. Найдите ровную, безопасную площадку и пригласите знакомого с правами на «смотрины», как покупателя. Желательно, чтобы он никогда не сидел в вашем автомобиле. Все его ощущения и замечания – запишите, оцените и, при необходимости, проведите дополнительные работы. У владельца автомобиля глаз как бы «замыливается», а свежий взгляд поможет увидеть состояние вашего авто более объективно.

Всё почистили, отполировали, отремонтировали, протянули? Осталось определиться с ценой и запустить эту (часто грустную) процедуру расставания с любимым авто.Если мы говорим о том, как выгодно продать машину, это не значит, что нужно ставить заоблачную цену. Цену определяем исходя из своих желаний и анализа рынка. Ориентируемся на год выпуска, пробег и состояние. Цену устанавливаем равной среднерыночной. Не ставьте слишком высокую цену. Будьте реалистом – ваша «ласточка» не единственная на рынке, выбор огромен. Не употребляйте фразу-«торг уместен»! Применяйте только лаконичное — «небольшой торг». Это, по опыту экспертов, в том числе и рыночных перекупщиков, придает больше весомости и серьезности вам, как продавцу, а продаваемому автомобилю — ценности. Иногда не целесообразно цену указывать вообще, лучше добавить какую-то дополнительную информацию. Попробуйте рекламировать и так, и так. Оптимальный вариант найдется сам – на каждый автомобиль есть свой покупатель, но от того, как вы приготовите его к продаже будет зависеть и цена, и потраченное время. Автомобили в хорошем состоянии продаются быстро.

Удачи Вам как с продажей, так и с покупкой.

sailor69 › Блог › Как продать свою машину подороже?

Когда-то ты пренебрегал простыми советами, потому что готов был скинуть цену — лишь бы побыстрее избавиться от поднадоевшей старой (уже почти 3 года!) машины и взять кредит на покупку новой. Теперь считаешь каждый рубль — и заново овладеваешь искусством эффективных продаж.

В жизни каждого автолюбителя рано или поздно настает тот момент, когда приходится расставаться со своей любимой (или не совсем — у кого как) машиной. Одни люди вынуждены продавать железного друга, поскольку расходы на его содержание с годами становятся неподъемными. Другие — чтобы попросту сменить автомобиль на новый, а у третьих вместе с семейными обстоятельствами изменились жизненные приоритеты.

Наряду с тысячами самых разных причин продажи существует всего одна вещь, которая объединяет всех без исключения автовладельцев — желание продать машину как можно быстрее и выручить за нее максимально возможные деньги. Быстро и дорого — понятия почти взаимоисключающие, но только если не прилагать усилий. Давать советы о том, как скручивать пробег на одометре или выдавать откровенный автохлам за машину «в отличном состоянии», мы не станем. Вместо этого — поговорим о правильных способах продажи и подачи информации об автомобиле.

Видео (кликните для воспроизведения).

Удобнее всего продавать автомобиль на специальных интернет-площадках. Там предостаточно как праздношатающихся посетителей, так и тех, кто осознанно выбирает автомобиль конкретной марки и модели — возможно, именно вашей. Если ты уже решил, какую сумму хочешь получить в обмен на ключи от своей машины, смело подавай объявление. И принципиально откажись от услуг перекупщиков, которые наверняка позвонят первыми — но тут же попытаются сбить 15-20 процентов от стоимости машины. При последующей продаже эти «торгаши» как раз и получат тот самый (а то и больший) навар, который ты должен оставить в своем кошельке.

Читайте так же:  Как определяется имущественная ответственность предпринимателя

2. Больше данных

Помни, что покупатели очень ценят информацию. Чем больше полезных сведений будет указано в объявлении — комплектация автомобиля, данные о расходе топлива, прохождении ТО, условиях эксплуатации, — тем живее будет интерес потенциальной «жертвы» к твоей машине. Не забывай перечислять дополнительное оборудование, которое ты успел установить за период владения (конечно, если не планируешь скручивать свой однодиновый «пионер»).

[2]

Если ты намерен выручить за свою машину действительное хорошие деньги, потрудись перед показом потенциальным покупателям привести автомобиль в надлежащий внешний вид. Идеальный вариант — это когда самому станет жалко продавать такую красоту (еще лучше пару раз озвучить это покупателю). К прим, полировка лакокрасочного покрытия больших вложений за собой не потянет, а зато может привести кузов авто в практически первозданное состояние. То же самое касается потускневшего пластика фар головного света и задних фонарей — простая и дешевая процедура полировки оптики поможет вернуть автомобилю товарный вид. Хороший продавец купит новые декоративные колпаки или обновит покрытие на колесных дисках, проведет химчистку салона. Между прочим, сэкономить время покупателя поможет и заранее проведенная диагностика, результаты которой можно предъявить заинтересованной стороне в процессе осмотра. Что касается технической части, здесь все очень индивидуально. В некоторых случаях (если придется) стоит потратиться на недорогой ремонт, чтобы ощущения от пробной поездки у «клиента» остались позитивными. В других случаях — когда устранять неисправности слишком хлопотно и затратно — возможно, лучше снизить цену с учетом предстоящего ремонта.

4. Мелочей не бывает

Восстановив машину после ДТП, владельцы нередко оставляют на месте погнутые номера и треснутвшие пластиковые рамки под номер. Естественно, вместе с заявлением «не бита, не крашена» выглядит это нелепо. Номерные рамки — дело копеечное (если не бесплатное), да и дубликат самих номеров сделать нынче не проблема — обращаться за их оформлением в ГИБДД уже как год необязательно.

5. Одна машина — два объявления

Ты удивишься, но реакция покупателей сильно зависит от того, как оформлено объявление. Для начала: здесь действует общее правило — фотографий много не бывает. Затем, если хочешь повысить свои шансы, размещай сразу два объявления. В первом случае советуем разместить фотографии самого обычного качества — сделанные, к примеру, на мобильный телефон или простенький фотоаппарат. Многие считают, что так автомобиль выглядит реалистичнее, без прикрас. А вот во втором случае стоит немного напрячься и попросить друга-фотографа сделать качественные снимки с помощью профессиональной зеркальной камеры — это для тех покупателей, кто «клюет» именно на качественную и красивую (если у «друга-фотографа» руки растут из нужного места) картинку.

Еще одна хитрость — рамзещать объявления о продаже автомобиля от имени супруги, девушки или просто подруги. Учитывая, что основная масса покупателей машин — это по-прежнему мужчины, им куда приятнее будет иметь дело с женским голосом на другой стороне телефонной трубки. А уж когда дело дойдет до просмотра и реального общения с покупателем «у капота», то уж тут-то смело и бери дело в свои руки. Только не допускай слишком много разночтений в первоначальных показаниях того самого «женского голоса» и твоими собственными — «клиент» может почувствовать, что его пытаются обмануть, и быстренько от вас сбежит.

7. Объявления — не «соленья»

Бывает так, что на объявление о продаже авто подолгу никто не реагирует. Причин тому, что телефон молчит, как минимум две: либо не интересен сам автомобиль (к примеру, его состояние, неухоженный внешний вид или непопулярность модели), либо же назначенная за него цена. Поддаться соблазну и воспользоваться (часто платной) функцией «поднять» на сайте можно, но лучше удалить старое объявление и вместо него создать идентичное новое. В противном случае потенциальный покупатель догадается, что продавец искусственно подстегивает интерес к своей тачке. Долгостои, как вы понимаете, никому не нужны.

8. Говорить правду

Каким бы ни было состояние твоего автомобиля, постарайся не скрывать информацию о его злоключениях. Особенно, если это касается не слишком принципиальных вещей: допустим, перекрашенного из-за сколов капота или же замены бамперов после неудачной парковки. Дело ведь житейское, и если работы были выполнены профессионально, бояться вам совершенно нечего. Поэтому лучше, если ты сам укажешь на какие-то недочеты в автомобиле, чем если «косяки» вылезут при осмотре машины самим покупателем, который станет активно сбивать цену. Если ты все сделал правильно, то есть неплохой шанс осуществить отличную сделку и остаться при хороших деньгах.

Как продать автомобиль быстро и дорого?

Авторынок замер в связи с колебаниями валюты и перед многими водителями встала реальная проблема: как быстро продать машину с пробегом и при этом не продешевить? И основной темой размышлений является стоимость машины: каждый автовладелец уверен, что его ТС оценили очень дешево, намного ниже рыночной, поэтому он пытается найти варианты продажи – как будет выгодней, безопасней и проще. Кто-то предпочитает сдать авто посредникам за процент от стоимости, другие обращаются в трейд-ин, третьи пытаются все сделать самостоятельно – везде есть плюсы и минусы.

Совет автовладельцам: если правильно и грамотно подготовить и презентовать автомобиль, то получится продать его дороже аналогичных и намного быстрее!

С чего начать продажу авто

Главное, правильно расставить приоритеты: как хочется продать – дорого или срочно? Эти два желания не взаимоисключающие, но акцент все же придется сделать в пользу одного. От этого зависят дальнейшие шаги.

Если надо дорого, то выгоднее будет:

  • продавать самостоятельно, чтобы не платить посредникам и не попасть под влияние перекупщиков, обладающих даром убеждения;
  • привести машину в хорошее техническое состояние, решить текущие ошибки и поломки;
  • продумать общение и способ связи с потенциальными покупателями, решить вопрос залога.

Если надо срочно, то процесс ускорит:

  • контакт к посредникам, конторам по выкупу авто – часто сделку можно завершить в течение получаса после обращения;
  • хорошая реклама и профессиональные фото;
  • лояльность, сговорчивость к предложениям от возможных покупателей.

Логично, если позволяют обстоятельства, одновременно запустить оба варианта и посмотреть отклик, есть ли спрос: какие условия предлагают коммерческие площадки, сколько просмотров на авито или авто.ру, какого плана звонки поступают. И далее уже определяться с конкретикой.

Выбор площадки

При разнообразии всевозможных вариантов продажи, по сути, они сводятся в 4 основных блока:

Как видно, если не заниматься продажей самостоятельно, а поручить другим, то придется значительно подвинуться в цене, но временные затраты будут маленькими. Продажа «побыстрее» означает сговорчивость в скидке. К тому же, практика показывает, что первые звонки – самые важные и главные, надо обязательно учитывать общий настрой, советы, вопросы интересантов.

Совет: не игнорируйте многие отклики, составляйте пометки, перезванивайте, спрашивайте, что смущает или пугает. Возможно, проблема легко разрешима.

Предпродажная подготовка: нюансы и тонкости

Каким бы ни было решение о выборе площадки, если спрос на старый автомобиль не велик, придется провести предпродажную подготовку. Она включает в себя 3-5 этапов, они могут быть разные по стоимости и масштабности. Здесь нельзя полагаться на принцип «чего вы хотите от б/у», правильно, если владельцу не будет стыдно во время показа авто.
Читайте так же:  Предварительный договор купли продажи квартиры

Итак, этапы подготовки ТС:

  • Обязательная мойка авто и чистка салона. Это могут быть просто пылесос, уборка влажной салфеткой или тряпкой, встряхивание ковриков или профессиональная химчистка с дезинфекцией. Не стоит в салоне класть сильные ароматизаторы, чтобы перебить все запахи, брызгать запахом «новой кожи», такие действия отпугнут потенциального покупателя.
  • Приведение салона в порядок. Если, например, автомобиль премиум-класса за 1.5-2.5 млн.р. и дороже, но у него затерт руль или порвано сиденье, выгоднее будет отдать на реставрацию проблемные места, чем делать скидку.
  • Полировка, кузовные работы. Такой уход делает авто привлекательнее, по крайней мере визуально, покупатель гораздо охотнее выберет ТС без ржавчины, вмятин и сети царапин по капоту.
  • Ремонт. Конечно, вкладываться в ремонт авто перед продажей не выгодно, потому что затраченные деньги никогда не отобьются, тем не менее желательно ликвидировать подтекания жидкостей, заменить лампы, решить вопрос с ошибками, которые выдает бортовой компьютер.

Кто основательно готовит свое ТС к продаже, приводит его в порядок (обращается в химчистку, проводит ремонт) скорее всего, будут неохотно идти на скидки, ожидая «своего» покупателя.

Как грамотно составить объявление

Хорошая реклама авто – половина успеха, поэтому к написанию объявления стоит подойти серьёзно. Тут важно не переборщить с эмоциями, а выдавать только реальную информацию.

У маркетологов есть свои секреты, которые действуют безотказно:

  • максимально полное и правдивое описание авто, избегать фраз «полный фарш», «топовая комплектация», а писать название комплектации и дополнительных опций;
  • выкладывать много фото, соответствующих реальности, с разных ракурсов при хорошем естественном освещении, чтобы снять половину вопросов по опциям;
  • честно указывать год, пробег, состояние, при необходимости выложить ВИН-номер;
  • обязательно указывать, что из нужного идет в придачу к авто: сезонная резина, диски, запчасти, релинги, багажник, чехлы на сиденье;
  • отметить, когда было последнее ТО, что делалось из работ, какие рекомендации;
  • не скрывать кредиты (залоги, обременения), участие в ДТП, наезды, дорогостоящие ремонты и замены запчастей;
  • отмечать срочно, если действительно в этом заинтересованы;
  • отметить, что готовы предоставить документы о прохождении ТО, сервисную книжку.

Надо быть готовым к тому, что будут звонить люди, которые не знакомы с этой маркой или моделью. Они могут задавать наивные вопросы или быть дезинформированными по поводу надежности той или иной опции. Хорошо, когда владелец любит свой автомобиль и может рассказать о нем полно, интересно.

После составления объявления полезно его внимательно перечитать, чтобы не допустить ошибок или ляпов.

Как обезопасить себя при продаже авто

Нервная суета с продажей авто отнимает столько времени и сил, что люди упускают важные детали из вида. Между тем, несколько простых советов уберегут от возможных неприятностей:
  • Действовать только через ГИБДД официальным путем. Юристы предостерегают: ни в коем случае не продавайте авто по доверенности, этот способ активно используют мошенники. При продаже по доверенности (передаче права управления) собственником остается прежний владелец, ему и будут приходить штрафы, налоги, счета за ДТП.

Совет продавцам и покупателям: скачайте типовой ДКП в интернете, правильно заполните личные данные – этот простой шаг будет доказательством купли-продажи.

  • Отследить постановку на учет новым владельцем. По новым правилам предыдущий владелец не должен снимать авто с учета для продажных действий, регистрация автоматически прекратится в тот момент, когда новый собственник подаст заявление. И хотя у последнего есть 10 дней, чтобы поставить ТС на учет в ГИБДД, идеально, если получится совершить сделку в один день: подписать ДКП, обменять ключи и документы на деньги, увидеть, как новый владелец поставил машину на учет.

Во-первых, так спокойнее покупателю – он уверен, что авто не в угоне, залоге или под запретом на рег. действия.

Во-вторых, продавец убеждается, что за ним перестает числиться проданный автомобиль.

Итак, быстро и выгодно продать машину реально, если действовать продуманно и честно:

  • правильно провести предпродажную подготовку;
  • выбрать лучшую по интересам и требованиям площадку для продажи;
  • грамотно и безопасно провести сделку.

Видео: Как выгодно продать б/у автомобиль самостоятельно. Реальный опыт

Как продать подержанную машину быстро и выгодно

У каждого автовладельца рано или поздно наступает момент, когда он решает продать машину.

Причин для продажи автомобиля может быть множество. Это и покупка нового автомобиля, и лишение прав управления автомобилем и еще масса различных причин. Но не в этом суть.

Сегодня поговорим о том, как самостоятельно подготовить и продать подержанную машину с пробегом быстро и выгодно.

Для того чтобы узнать цену своей машины можно просмотреть сайты, специализирующиеся на продаже подержанных автомобилей.

На них сравнить продаваемые машины аналогичные вашей марки. Нужно учесть комплектацию, год выпуска, пробег и безаварийную эксплуатацию или наличие ДТП.

КАК ПРОДАТЬ МАШИНУ ВЫГОДНО

Интернет на сегодняшний день есть почти во всех уголках страны. Поэтому определить среднюю цену вашего автомобиля не составит особого труда.

Но это будет еще не окончательная стоимость вашей машины. Дело в том, что при цене автомобиля ниже средней по рынку продать машину можно быстрее. Но, следует учитывать, что иногда слишком заниженная цена может насторожить потенциальных покупателей наличием скрытых проблем с автомобилем. Кроме того, любой покупатель будет с вами торговаться, не зависимо от вашей цены.

Со стоимостью автомобиля выше среднего ценового диапазона получается обратная история. Завышенная цена существенно замедлит продажу вашего автомобиля и уменьшает количество потенциальных покупателей. Часто завышенные цены владельцы б/у машин выставляют на раритетные, эксклюзивные и наиболее востребованные подержанные автомобили. Этим могут злоупотреблять и «перекупы».

Тут нужно запомнить — ни в коем случае не торгуйтесь по телефону и СМС. Эти звонки с торгом по телефону и СМС исходят от «перекупов», а цену за ваш автомобиль они всегда предлагают существенно заниженную. Иногда «перекупы» пытаются сбить цену до 2000$, квалифицированно доказывая, что ваша машина полный хлам. Обижаться на перекупщиков не стоит, ведь это их заработок.

В вопросе ценообразования главное правильно оценить свой автомобиль и круг потенциальных покупателей. При наличии, каких-то недочетов есть смысл немного сбавить цену ниже средней или оставить среднюю, но предложить возможный торг покупателя с продавцом.

Необходимые документы для продажи б/у автомобиля

Если Вы решили продать подержанную машину быстро и с максимальной выгодой для себя, то постарайтесь собрать полный пакет документов, который будет позиционировать ваш автомобиль лучше конкурентов.

Читайте так же:  Исковое заявление об обязании выбрать управляющую организацию

Какие документы желательно иметь для быстрой и выгодной продажи автомобиля? Перечень будет немного больше того, чем требует ГИБДД.
  1. Паспорт транспортного средства – ПТС.
  2. Свидетельство о регистрации транспортного средства – СТС.
  3. Сервисная книжка с отметками ТО.
  4. Чеки, квитанции на оплату ремонтов и замену запасных частей.
  5. Диагностическая карта.

Следует заметить, что будет лучше, если Вы сможете предоставить покупателю диагностические карты за весь период эксплуатации вами автомобиля. Это повысит доверие к вам, к пробегу автомобиля и снизит до минимума возможность торга.

Подготовка автомобиля к продаже

Как подготовить машину к продаже? Советы бывают разные. Вы должны понимать, что внешний вид продаваемого автомобиля бросается в глаза покупателю и создает первое впечатление от машины. Но если Вы решили честно продать б/у автомобиль, чтобы не было за него стыдно, то в начале нужно его помыть на автомойке. Затем сделать химчистку салона и полировку лакокрасочного покрытия кузова. Внешний блеск кузова и чистота салона всегда притягивает покупателей, особенно женщин.

Многие «эксперты» рекомендуют мыть двигатель перед продажей. Конечно, чистый двигатель привлекает внимание. Возможно, по этой причине все перекупы моют моторные отсеки и двигатели продаваемых автомобилей.

Если уж Вы решили помыть мотор, то сделайте это хотя бы за месяц до подачи объявления о продаже автомобиля. Почему нужно мыть за месяц? Да потому, что чистый двигатель на подержанной машине подсознательно вызывает недоверие со стороны покупателей, а осевшая пыль в моторном отсеке не даст понять покупателю, что двигатель подвергался мойке.

Перед продажей бу машины желательно устранить в ней мелкие недочеты и заменить перегоревшие лампочки. Но менять аккумулятор, тормозные колодки, капитально ремонтировать подвеску и т.д. нет смысла. Ведь цена подержанной машины от этого не увеличится. Пусть эти хлопоты останутся у нового владельца.

[1]

Теперь самое главное, ни в коем случае не скручивайте пробег автомобиля. Во-первых, это некрасиво, а во вторых проверить скрученный пробег очень легко. Не нужно обманывать людей.

Как продать подержанный автомобиль

Любую машину можно быстро продать, но все решает вопрос цены и решение это остается за вами.

Теперь переходим к самому основному моменту продажи подержанного автомобиля. Для быстрой продажи подержанной машины нужно разместить объявления о продаже на специализированных интернет ресурсах, таких как авито, юла, автору и т.д. Чем больше объявлений будет размещено на разных сайтах или в социальных сетях, тем больше потенциальных покупателе его увидят.

Самое главное в объявлении сделать как можно больше фотографий автомобиля и максимально подробно описать сам автомобиль. Его техническое состояние и если есть, то его явные недочеты. Причину продажи можно не указывать. Это лишняя информация. Ну а в целях вашей безопасности, специально для объявления, купите временную СИМ карту, с новым номером телефона.

Где и кому продавать автомобиль

На авторынок вывозить бу автомобиль для продажи нет смысла. Вы зря потратите время и деньги за парковку. Можно сдать машину в «ТРЕЙД-ИН» . Сдавая б/у автомобиль в «trade-in» Вы потеряете минимум 30% его рыночной стоимости. Поэтому больше шансов с выгодой продать подержанный автомобиль по объявлению в интернете.

Некоторые автовладельцы продают свои подержанные машины родным, друзьям или знакомым.

В этом случае нужно иметь в виду, что родные, друзья и знакомые покупать вашу машину будут дешевле ее рыночной стоимости. Иначе им не выгодно.

Кроме того, такой вариант продажи б/у автомобиля может грозить бытовыми проблемами в будущем.

В вашем подержанном автомобиле могут проявиться скрытые неисправности, о которых вы даже не подозревали.

Из-за этого возникнут к вам претензии, почему о недостатках не предупредили при продаже.

Иногда после этого прекращается многолетняя дружба, и рушатся родственные отношения.

Впрочем, каждый автолюбитель о своей машине должен знать все. И при продаже не обманывать покупателя. Спросят — отвечайте. Не спросят — молчите.

Предлагают проверить техническое состояние б/у автомобиля на СТО и его юридическую чистоту — соглашайтесь.

Но постарайтесь договориться о том, что если все соответствует тому, что вы написали в объявлении о продаже, то диагностику и прочие проверки б/у автомобиля будет оплачивать покупатель. Если нет, то вы.

Часто можно встретить объявления: Быстрый выкуп автомобилей, Срочный выкуп с оформлением в ГИБДД, Выгодно продать подержанную машину можно тут и тому подобные. Не обращайте на них внимание. Эти люди покупают подержанные машины дешево на запчасти или перепродажу. Так же они часто выкупают проблемные автомобили. Это автомобили после ДТП и те, где есть проблемы с документами.

Где показывать продаваемый автомобиль

Хорошо, нашелся покупатель, а где ему показывать свой автомобиль? Продаваемую машину показывать на стоянке около своего дома не рекомендуется. Это необходимо в целях вашей безопасности и сохранности автомобиля от угона. (материал сайта abw-by.ru) Показывать продаваемую машину потенциальному покупателю лучше всего на стоянках торговых центров или супермаркетов. Если у вас б/у автомобиль в идеальном состоянии, то можно показать его и на территории СТО.

Обычно, нормальный покупатель едет туда, где стоит продаваемый автомобиль. Но бывают индивидуумы, которые звонят: мол, приезжайте, показывайте мне машину. Этого делать ни в коем случае не стоит, так как такие люди вашу машину, скорее всего, покупать не будут. Потому, что машина для них должна быть как новая…

Настоящий покупатель будет с вами торговаться и это правильно. Торгуйтесь и отстаивайте свою точку зрения. Но помните первую заповедь продавца: отдавай машину, если за нее дают реальные деньги.

Видео (кликните для воспроизведения).

В заключении хочется сказать, что продать подержанную машину можно быстро. Но если хотите продать автомобиль с пробегом выгодно, то продавайте свои подержанные автомобили без посредников и перекупов. Так надежнее. На этом все.

Источники


  1. Пиголкин, Ю.И. Атлас по судебной медицине / Ю.И. Пиголкин. — М.: Медицинское Информационное Агентство (МИА), 2015. — 726 c.

  2. Вышинский, А.Я. Марксистско-ленинское учение о суде и советская судебная система / А.Я. Вышинский. — М.: [не указано], 2015. — 177 c.

  3. Ошо Зрелость. Ответственность быть самим собой / Ошо. — М.: СПб: Весь, 2013. — 185 c.
  4. Венгеров, А. Б. Теория государства и права / А.Б. Венгеров. — М.: Омега-Л, 2012. — 608 c.
Как быстро и правильно продать автомобиль максимально выгодно
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here