Советы о том как быстро и выгодно продать квартиру

Главное по теме: "Советы о том как быстро и выгодно продать квартиру" от профессионалов для людей. Предлагаем ознакомиться с полной информацией по тематике. Если возникнут вопросы, то дочитайте статью до конца. Если все же вопросы остаются и после прочтения статьи, то задавайте их нашему дежурному юристу.

Как быстро продать квартиру: советы риэлтора

Продать квартиру в сжатые сроки по достойной цене намного проще, если придерживаться простых рекомендаций опытных риэлторов.

Иногда сложившаяся жизненная ситуация вынуждает людей срочно продать недвижимость. Менталитет нашего человека сложен таким образом, что он предпочитает брать дела в свои руки.

Народ так часто обманывали, что многие собственники квартир боятся доверять риэлторам. Далее будет подробно изложены моменты, которые необходимо знать для продажи жилья в кратчайшие сроки.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

Как продать квартиру быстро и выгодно: советы

Какие условия нарушать нельзя?

Опытные риэлторы поделились основными правилами быстрой продажи недвижимости и самыми частыми ошибками, которые совершать не стоит.

Не стоит задирать цену намного выше рыночной. Хозяину кажется, что его прекрасное жилье бесценно, и он боится продешевить. Денег, которые должны упасть в собственный карман, всегда недостаточно.

Перед тем, как озвучивать наибольшую стоимость, оцените ряд объективных факторов, влияющих на образование цены:

  • Сколько этажей в доме, и на котором из них находится квартира;
  • Вид из окна;
  • Когда и какой был ремонт;
  • Качество оконных конструкций;
  • Класс входных и межкомнатных дверей.

Не поленитесь сделать оценку уровня шумового загрязнения в микрорайоне, удаленности от транспортной инфраструктуры, торговых центров, продуктовых магазинов, мест отдыха.

Не исключено, что потенциальные покупатели изъявят желание поговорить с соседями по лестничной клетке. Если последние ведут асоциальный образ жизни, а квартиры имеют общий тамбур, есть серьезные основания для предоставления скидки. Как минимум, быть готовыми уступить.

Продажа квартиры с долей несовершеннолетнего ребенка.

Как составить предварительный договор купли-продажи квартиры по долям, читайте тут.

Если в микрорайоне случаются отключения электричества или воды, то покупатель будет оценивать адекватность обозначенной цены на основе объявления в местной прессе. Исходя из полученных данных, он сделает выводы относительно увиденного предложения.

Ключевые негативные моменты продаваемой недвижимости необходимо указать в объявлении. Покупатель, рассчитывавший увидеть определенную квартиру, а во время осмотра обнаруживший множество недостатков, будет крайне разочарован. По этой причине, не стоит тратить время: свое и чужое.

В некоторых случаях, квартира с явно обозначенными недостатками продается намного быстрее. Например, на жилье с отсутствующей ванной долго не находился покупатель.

Однако после того, как в объявлении явно прописали этот нюанс, желающие приобрести данную жилплощадь быстро откликнулись.

Показ квартиры — это своеобразный ритуал, требующий основательной подготовки. В помещениях должен быть порядок и чистота. Показывать захламленное жилье с пылью на полках — большая ошибка.

Мятая и грязная одежда покупателя скорее отпугнет, чем привлечет его внимание. Подобная реакция будет и с квартирой.

У человека, приходящего на осмотр, по внешнему виду комнат складывается первое впечатление, которое часто имеет решающее значение.

Проследите за своей реакцией: оказавшись в квартире с завалами посуды, ящиков, грязной сантехникой, возникает непреодолимое желание покинуть ее.

Восприятие жилья покупателем происходит неосознанно. Многие из них не в состоянии четко сказать, что именно их не устраивает. Однако приходить еще раз, они наотрез отказываются.

Продать захламленное жилье по высокой цене в сжатые сроки практически не реально.

Риэлторы дают еще несколько полезных советов продавцам недвижимости:

Еще один козырь у продавца — его улыбка. С ее помощью, можно управлять настроением собеседника, заряжая его позитивом. Положительное впечатление способно оказать значительное влияние на окончательное решение покупателя.

[1]

Какие бумаги потребуются?

Стремясь продать недвижимость в кратчайшие сроки, помните о документах, которые уже должны быть готовы.

Риэлторы с большим стажем советуют покупателю подготовить следующий пакте бумаг:

  • Документы, подтверждающие право собственности;
  • Свидетельство о браке или разводе;
  • Техпаспорт на жилое помещение;
  • Согласие органов опеки и попечительства, если в числе собственников значатся несовершеннолетние;
  • Справка из ИФНС об отсутствии у продавца долгов по налогам.

Покупатель, которому понравилась квартира, поинтересуется некоторыми из перечисленных бумаг. Отказывать и придумывать разные отговорки не стоит.

В этом деле опасно верить на слово, поскольку существует множество мошеннических схем продажи одной квартиры нескольким покупателям.

Просьба покупателя вызвана желанием защитить себя и свою семью от криминала и неприятностей.

Что еще необходимо сделать?

Советы опытных риэлторов касаются и вопроса оплаты коммунальных услуг, а точнее наличия или отсутствия задолженностей перед УК по ним.

Наличие долга — аргумент в пользу снижения стоимости жилья на сумму просроченных платежей. Большинство граждан готово заплатить большую цену, чтобы избежать правовых проволочек.

Типичные ошибки начинающих продавцов

Если желающие продать квартиру не надумали обращаться к профессионалам, то им будет интересно ознакомиться с перечнем заблуждений, распространенных среди граждан, впервые продающих объект недвижимости:

Отсутствие длительное время звонков от граждан с серьезными намерениями покупки — не повод снижать цену и отчаиваться.

Необходимо ждать и искать возможности для эффективной рекламной компании. Все ли средства информирования были использованы?

Стоит вернуться к анализу:

  • Посмотрите похожие объявления и оцените уровень конкуренции;
  • Проанализируйте положительные и отрицательные стороны предложений других продавцов;
  • Проверьте цену на соответствие рынку.

Интересоваться объявлениями в разделе «Куплю» в средствах массовой информации нет необходимости. Если мыслить подобным образом, то стоит разобраться в том, насколько быстро вы желаете продать квартиру.

Возможно, спешка не к чему, а срок ожидания можно продлевать не раз. Подождать месяц, год, а может и больше.

Читайте так же:  Договор коммерческой концессии (франчайзинга)

Описанные выше советы относятся к категории вредных. Однако через них очень хорошо просматривается пассивное поведение продавца недвижимости. Ведь его интерес в скорейшей реализации жилья самый большой.

Проведение рекламной компании

Многих продавцов мучает вопрос: «Как и где разместить рекламу с наименьшими вложениями и высокой эффективностью?».

Опытные риэлторы дают рекомендации по организации бюджетной, но масштабной рекламной компании:

  • Начинать стоит с так называемого сарафанного радио. Известить большое количество потенциальных покупателей можно через своих знакомых, родственников и друзей;
  • Специализированные ресурсы в сети интернет позволяют покупателям и продавцам находить друг друга на просторах страны;
  • Вам кажется, что объявления на столбах уже никто не читает? Люди, ожидающие общественный транспорт на остановке, часто просматривают содержимое рекламных досок.

Как быстро продать квартиру советы риэлтора: видео

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно ! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59
Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93
Санкт-Петербург, Ленинградская область

8 (800) 511-69-42
Федеральный номер ( звонок бесплатный для всех регионов России )!

Как быстро и выгодно продать квартиру? — 8 эффективных правил.

В прошлой заметке //moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-1.html уже говорили о том какие ошибки совершают продавцы при продаже квартиры.

Продолжаем обсуждать шаги, которые нужно совершить, чтобы продать квартиру быстро и с максимальной выгодой. Данные советы остаются актуальны и в 2019 году.

№1 – Приведите квартиру в порядок

Важно, чтобы квартира с первого взгляда произвела благоприятное впечатление. Как минимум необходимо привести помещение в порядок, сделав тщательную уборку.

Вымойте полы, окна, светильники, протрите все шкафы и полки, разложите аккуратно вещи — таким образом можно придать квартире аккуратный и ухоженный внешний вид.

Если вы хотите дополнительно повысить стоимость жилья и ускорить его продажу, сделайте косметический ремонт. Простых мероприятий вроде поклейки новых обоев обычно оказывается достаточно, чтобы значительно повысить привлекательность помещения для потенциальных покупателей.

Переклеить обои может стоить порядка 20-30 тысяч рублей, но при этом стоимость квартиры может вырасти на 100 тысяч и более.

№2 – Уберите личные вещи

Постарайтесь сделать так, чтобы во время осмотра покупатели почувствовали себя как дома, смогли сразу представить себя владельцами этого жилья.

Чтобы добиться этого, надо убрать все личные вещи — фотографии, сувениры, предметы, связанные с вашими увлечениями и так далее.

Когда люди, заинтересованные в покупке квартиры, попадают в такое обезличенное пространство, им становится легче воспринимать окружающую обстановку как свою.

№3 – Уберите домашних животных

Присутствие в квартире домашних питомцев может оттолкнуть покупателей. У кого-то на них аллергия, кто-то просто не любит кошек или боится собак.

Кроме того, домашние животные, как и ваши личные вещи, помешают людям, заинтересовавшимся покупкой квартиры, уже при первом осмотре представить себя ее владельцами.

№4 – Вынесите из квартиры мебель

Еще один хороший вариант – это полностью очистить помещение от мебели. Ее можно вывезти либо в вашу новую квартиру, либо на свалку.

После этого жилье станет выглядеть просторнее, а покупателям, которые придут на осмотр, будет легко ощутить себя его владельцами — скорее всего, они сразу начнут представлять, что и куда они могли бы здесь поставить.

НО, помните о том, что в пустой квартире легче заметить недочеты. Заранее позаботьтесь об их устранении.

№5 – Не предлагайте дополнительных покупок

Не стоит предлагать купить вместе с квартирой мебель и бытовую технику. Ваши попытки вытянуть с покупателей как можно больше денег, скорее всего, будут восприняты ими негативно.

Лучше сказать, что часть обстановки остается.

К примеру, тот же бойлер или шкаф купе могут стать несомненными плюсами при продаже.

Можно использовать как аргумент, что покупатель наоборот сэкономит деньги при такой покупке. Не нужно будет тратиться после переезда, либо сделать это позже.

Также читайте подборку более 40 способов как экономить деньги без ущерба для себя – //moi-ipodom.ru/kak-ekonomit-dengi.html

№6 – Будьте вежливым и корректным

Видео (кликните для воспроизведения).

Благоприятное впечатление о вас, которое сложится у покупателей, повысит шансы на заключение сделки.

  • Во время осмотра помещения необходимо быть вежливым и открытым.
  • Будьте опрятны.
  • Не опаздывайте.
  • Если планы меняются, то перезвоните и предупредите покупателя заранее.

При этом важно не перестараться — излишняя любезность, переходящая все границы, только насторожит их, вызовет подозрения в вашей честности.

[2]

№7 – Расскажите о преимуществах квартиры

Очень важно уметь рассказать потенциальным покупателям о достоинствах квартиры. Вы можете обратить их внимание на удачное расположение, просторную лестничную площадку и хорошую планировку самого помещения, упомянуть про вежливых и тихих соседей и так далее.

К примеру:

  • 2-3 этаж – меньше тратится времени на лифт и грузчиков
  • бойлер в ванной – это дополнительный комфорт летом (статья, что выгоднее бойлер или центральное водоснабжение)
  • шкаф-купе – это экономия места(статья, на что обратить внимание при заказе шкафа-купе)
  • застекленная лоджия – можно утеплить и получить дополнительное помещение (статья, какие выбрать окна для остекления балкона / лоджии)

Можно привести в сравнение квартиры в вашем же доме, но с заведомо худшими условиями.

№8 – Подготовьте ответы на возможные вопросы

Также необходимо снять возражения, возникающие у покупателей во время осмотра, то есть объяснить им, что недостатки, которые они наверняка заметят, несущественны.

Если вы сможете их убедить, что вместо старых обоев можно легко поклеить новые, и это не представляет проблемы, а кухни в 6 квадратных метров оказывается вполне достаточно после того, как к ней привыкнуть, шансы на продажу значительно возрастают.

Воспользовавшись одним или несколькими из приведенных выше советов, вы сможете продать свою квартиру по более выгодной цене и сократить сроки.

Как продать квартиру

В вопросе продажи квартиры понятия «быстро» и «выгодно» оказываются в конфликтации. Сроки реализации имущества во многом зависят от состояния недвижимости. Чтобы быстро продать квартиру, нужно составить правильно объявление и установить справедливую цену.

Читайте так же:  Можно ли иметь двойное гражданство в россии и когда именно это разрешено по закону рф

11 советов риэлтора, чтобы быстро и выгодно продать квартиру или дом

1. Первым делом нужно определить цель реализации имущества. Одно дело, если речь идет о переезде в более просторную квартиру или за город. Тогда можно установить желаемую цену за недвижимость и подождать несколько месяцев, пока не появится покупатель. И совершенно другое дело, если деньги нужны срочно для оплаты образования, лечения или инвестирования. Если сроки реализации поджимают, то цену придется установить ниже рыночной.

2. В объявлении следует сразу прописать недостатки объекта. Например, если в квартире сидячая ванна, то утаивать это не стоит. Иначе потенциальные покупатели, разочаровавшись, будут негативно воспринимать объект в целом.

3. Также нельзя умалчивать о состоянии подъезда. Потенциальный клиент должен знать, что его ждет непрезентабельный подъезд, иначе он уже с порога начнет испытывать дискомфорт. Если есть возможность, попросите уборщицу привести подъезд в порядок.

4. Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, стоит вывезти из нее старую мебель. Конечно, не все люди обладают абстрактным мышлением и могут представить будущий дизайн, но заставленное помещение визуально кажется меньшим. Поэтому от «стенок» и шкафов лучше избавиться.

5. Чистая, убранная квартира по статистике продается быстрее. Тщательно вымытые окна, натертые до блеска кафель и краны только дополняют общую картину.

6. Не стоит недооценивать психологическое воздействие. Перед приходом покупателя следует создать в квартире уютную атмосферу. Можно заварить свежемолотый кофе или ароматный чай. Помещение наполнится умиротворяющими запахами, а у клиента поднимется настроение.

7. Следует заранее выбрать подходящее время суток для показа помещения. Если квартира находится не на солнечной стороне или вид из окна не презентабельный, то лучше приглашать покупателей в полдень.

8. Желательно выставлять объявление о продаже имущества в разгар сезона, то есть с 15 сентября. Этот фактор не действует на элитную недвижимость.

9. Юридические вопросы следует решить заранее. На момент подачи объявления в квартире не должны числиться зарегистрированные жильцы. Проблемы с наследниками и несовершеннолетними детьми только осложняют проведение сделки. Если в помещении проводилась перепланировка, то ее нужно оформить законно.

10. Вся документация на имущество должна быть подготовлена заранее.

11. Все денежные вопросы нужно прописать в предварительном договоре: точную сумму сделки, задаток и сроки полной оплаты стоимости квартиры покупателем.

Как правильно написать объявление о продаже недвижимости

Грамотно составленный текст может значительно ускорить процесс реализации. Далее представлены несколько советов по его оформлению.

  • Структура включает в себя заголовок, основной текст и концовку.
  • Заголовок должен быть кратким, понятным и интригующим. На объявление под названием «О! Вот это цена!» быстрее обратят внимание, чем на «Срочно. Нельзя пройти мимо».
  • Основной текст должен содержать максимум информации. Покупатель должен понимать что, где и по какой цене продается, а также к кому (собственнику или риелтору) и когда можно обращаться с вопросами.
  • Текст нужно разделить на абзацы и каждый начинать с тематического подзаголовка: квартира, адрес, ремонт, планировка, цена.
  • Вся информация должна подаваться четко и конкретно. Поэтому вместо фразы «хорошая транспортная развязка», следует написать «10 минут до ст. м. «Спортивная».
  • У периодических издании и интернет-ресурсов разные требования к длине объявления. Следует подготовить минимум три варианта: короткое (на пару строк), среднее (до 500 символов) и большое (около 1500 символов).
  • Концовка состоит из двух частей. Первая – это призыв к действию. Например, «Встречайте Новый Год в НОВОЙ квартире». Вторая – контактная информация продавца и времени для совершения звонков.

Примеры объявлений о продаже квартиры

1. Шаблоны объявлений с отрывными листочками в word

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

— Как быстро и максимально выгодно продать однушку без ремонта в маленьком провинциальном городе? Какие способы эффективны и какой должна быть последовательность действий, чтобы продать квартиру быстрее?

Отвечает руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург», генеральный директор ГК «Недвижимость в Петербурге» Николай Лавров:

Если говорить о квартирах без ремонта, то само понятие «без ремонта» очень расплывчато. Если имеется в виду «бабушкин» ремонт, то собственнику имеет смысл избавиться от архаической мебели, от запахов, а для этого необходимо провести тщательную уборку. Критически посмотрите на квартиру взглядом постороннего: что действительно портит первое впечатление? Уберите лишнее. Профессионально это называется предпродажной подготовкой. Основные моменты: сделать квартиру максимально светлой, снять все плотные шторы, помыть и освободить все окна, повесить яркие светильники. Если квартира в плохом состоянии и свободна, хорошо помогает обновление побелки потолка. В том случае, если обои совсем страшные, их следует оборвать и покрасить стены светлой краской. При этом ни в коем случае не делайте полноценный дорогой ремонт, он не скажется на цене квартиры.

Если же квартира «убитая», то есть дело уборкой и выносом старых вещей не исправить, и требуется не столько косметический, сколько капитальный ремонт, снижайте цену. Покупатель всегда обращает внимание на предложения хотя бы на 5% дешевле аналогичных. Процесс снижения цены несложен: изучите аналогичные предложения, сходите на просмотры в качестве покупателя, и вы поймете ценовой диапазон Вашего объекта. В любом случае однокомнатные квартиры наиболее востребованы на рынке. И если такая квартира расположена в удобном месте, обладает хорошим метражом и адекватной ценой, то продать ее будет нетрудно. Но если квартира не соответствует вышеперечисленным параметрам, а цена высока, продажа может затянуться.

Более быстрой продаже способствует хорошая рекламная кампания объекта. Бесплатные и коммерческие объявления, а также размещение объявлений в Вашем районе на специальных досках помогут более быстрой продаже. Но могу сказать одно: рекламная кампания объекта, как и любая другая рекламная кампания, требует знаний. Поэтому, если возникают серьезные проблемы с продажей, лучше обратитесь к риелтору.

Читайте так же:  Доверенность в суд на снятие ареста

Отвечает директор компании TITUL Петр Граф:

Я всегда рекомендую обращаться в агентства недвижимости, потому что они на этом специализируются. Когда у Вас болит зуб, Вы идете к профессионалу. Редко занимаетесь самолечением. Так и здесь. Лучше всего искать риелтора по рекомендациям тех, кто уже пользовался его услугами. Если же Вы хотите заниматься продажей самостоятельно, то тогда я советую Вам следующее.

Если речь идет о маленьком провинциальном городе, то, скорее всего, спрос на недвижимость там невелик. Я советую использовать все известные методы привлечения покупателей, такие как реклама на всех-всех досках объявлений, платная реклама на профильных сайтах по продаже квартир, газеты, группы в социальных сетях и т. д. Нужно оповестить соседей о том, что Вы продаете квартиру, возможно, даже расклеить объявление на подъездах близлежащих домов. Я знаю случаи, когда объявление о продаже клеят на близлежащих автобусных остановках и около мест массового скопления людей в районе – почты, магазина, рынка и т. д.

Если окна продаваемой квартиры выходят на улицу, где проходит много людей или проезжает много машин, то я рекомендую повесить яркий баннер на окно или балкон. На нем должно быть написано «ПРОДАМ» и желательно прямо номер телефона, чтобы проходящие мимо могли сразу набрать номер или записать его. С такой рекламы часто приходят звонки, но имейте в виду, что часть из них будет звонками от просто интересующихся. Словом, используйте все средства распространения информации о продаже Вашей квартиры.

Небольшой совет о подготовке квартиры к продаже. Продаваемая квартира должна быть чистой, желательно помыть окна. В квартире не должно находится хлама и должен быть порядок. Перед показом квартиры хорошо проветрите ее. Если Вы хорошо готовите, то испеките пирог перед приходом покупателей. Его запах создаст атмосферу уюта и тепла.

Если Ваша квартира требует ремонта, то я рекомендую выкинуть из нее все и тем самым освободить пространство, помыть и проветрить. Так же рекомендую вставить везде, где нет, лампочки. Если в Вашем подъезде грязно, то обязательно нужно прибраться. Это все сказывается на первом впечатлении, которое имеет большое значение при принятии решения.

Помните, что если Вы сами продаете квартиру, то в каком-то смысле попадаете в группу риска и можете стать мишенью для всевозможных мошенников и аферистов. Поэтому я все-таки рекомендую обращаться к специалистам, желательно проверенным.

Отвечает сооснователь Lighthouse Estate Иван Маяк:

На этот счет у нас имеется целый чек-лист. Большинство наших клиентов продает свои квартиры для того, чтобы использовать деньги, полученные от их продажи, для покупки недвижимости в Геленджике. Итак, сам чек-лист.

Описанные ниже действия результат векового опыта и мировой практики риелторского бизнеса. Каждое действие, выполненное по инструкции, повышает скорость поиска покупателя. Выполненный точно и полностью чек-лист удваивает скорость продажи!

1. Предпродажная подготовка недвижимости В США эта технология применяется с 70-х годов прошлого века. Предпродажная подготовка повышает или оправдывает цену объекта. Мировая статистика и опыт показывают: если правильно подготовить объект, то его цена может подняться на 2–5%, а в отдельных случаях и до 20–30%.

2. Правильные фото. Делать фото квартиры нужно в светлое время суток, откройте все шторы, вымойте окна, включите весь свет. Не нужно делать фото мебели/телевизора/дверей. Вам нужды снимки комнаты/пространства/квартиры. Желательно на широкоугольный объектив. Не уверены, что справитесь? Найдите знакомого с хорошей камерой.

3. Правильный рекламный текст. В тексте не должно быть грамматических ошибок. Текст должен быть сухим, но привлекательным. Опишите объект недвижимости в красках: используйте для этого цифры, факты, но не слухи, мнения и сплетни. Расскажите о том, в каком состоянии будет передаваться объект: о мебели, технике и прочем.

Пример: «Площадь гостиной 25 кв. м, а спальни с панорамным видом на город 14,5 кв. м. Квартира расположена в тихом центре в 5 минутах ходьбы от гипермаркета. Дом 7-этажный, квартира находится на 4 этаже. Скоростной лифт ОТИС доставит Вас на этаж за 4 секунды». Улавливаете?

Стоп-слова: делали для себя, срочно, торг, смс не слать, риелторов не беспокоить (именно они, возможно, уже имеют контакт будущего покупателя квартиры).

4. Маркетинговый план (план продвижения). Один из самых ценных пунктов в данном чек-листе. Из чего этот план должен состоять, если Вы хотите продать недвижимость быстрее?

  • Вывеска на объекте «эта квартира (дом, участок, офис) может стать вашей номер телефона»;
  • расклейка объявлений на соседних подъездах и в радиусе 500–700 метров от объекта. Делать лучше в субботу после обеда, так как дворники в воскресение не работают. Что пишем? Хороший текст. Пару фото. Цену. Отрывную часть с номером телефона (напишите, какие мессенджеры у Вас есть). Для продвинутых можно указать ссылку на сайт объекта или номер ID объявления на Avito. Расклеиваем минимум 100 штук;
  • список площадок в интернете для рекламы: минимум 200. Взять сам список можно в интернете или использовать специализированные сервисы: Jcat или Zipal. Также не забывайте про социальные сети: напишите пост о том, что Вы продаете объект. Взамен предложите поделиться этим сообщением Ваших друзей, взамен пообещайте им деньги, кофе, шоколадку, что угодно;
  • используйте рекламу в больших группах Вашего города, также просите сделать репост;
  • если объект дорогой, есть смысл сделать простенький сайт для того, чтобы вся информация была размещена на нем в удобной и понятной форме.

Если все предыдущие шаги были выполнены правильно, этого должно быть достаточно, для того чтобы покупатель нашелся в течение 7–60 дней.

5. Прием входящих обращений от покупателей. Для звонков по рекламе объекта лучше завести отдельный номер телефона. Это поможет фильтровать обращения, а также фиксировать все входящие звонки. Отвечаем спокойным ровным тоном, неудобно говорить договоритесь и перезвоните позже. Только обязательно перезвоните! Фиксируйте все звонки на бумаге или в документе на компьютере. Номер телефона/имя (для продвинутых дата). Это поможет Вам собрать базу потенциальных покупателей, с которой Вы, возможно, будете работать в дальнейшем.

Читайте так же:  Виды наказания за самоуправство в соответствии со статьей 330 ук рф

6. Организация показов. Показы лучше проводить не по первому требованию клиента, а несколько раз в неделю. Например, в среду после 18.00 и в субботу в обед. К показу квартира должна выглядеть желательно как на фото, должна быть проветрена. Желательно, чтобы показ объекта проводил один член семьи или супруги вместе. Дети могут отвлекать потенциального покупателя от покупки. Приготовьте для потенциального покупателя бахилы, чтобы он не разувался, и смог с комфортом осмотреть Ваш объект. В процессе показа поинтересуйтесь у клиента, как ему объект? Нет ли у него вопросов, которые он хотел бы задать сейчас? Подготовьте для него лист А4 с информацией о Вашей квартире: несколько фото, планировка, площадь, цена, адрес, номер телефона, имя. Так клиент не забудет о том, что он был у Вас.

7. Выбор партнера для ускорения продажи. Если все вышеперечисленные методы не помогают или Вы не уверены, что сможете осилить такой объем дополнительной работы без ущерба карьере и личной жизни, то настало время выбрать специалиста. Но желательно одного. Работая со всеми, вы не работаете ни с одним агентом или агентством. Низкая мотивация будет сказываться на сроке экспозиции. Как выбрать специалиста? Очень просто спросите его, есть ли у него маркетинговый план продвижения Вашей квартиры? Если ответ будет положительным, то сравните предложенный им план с этим чек-листом. Если план выглядит еще внушительнее, то Вы на правильном пути.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Присылайте свои вопросы о недвижимости, ремонте и дизайне. Мы найдем тех, кто сможет на них ответить!

Редакция оставляет за собой право выбирать темы из числа вопросов, которые прислали пользователи.

Советы по быстрой и выгодной продаже квартиры

Все собственники, планирующие сделки, как правило, задумываются о том, как быстро и выгодно продать квартиру. Процесс возможен, как с привлечением риэлтора, так и без такового, как используя заговоры, так и без них. Так или иначе, чтобы все прошло удачно, придется постараться.

Сбор пакета документов

Вслед за принятием окончательного решения о том, чтобы продать недвижимость, приступают к подготовительному этапу. Для этого сначала резонно подготовить необходимые бумаги. Ведь, если каких-то из них будет не хватать, сделка рискует сорваться. В случае, когда собственных знаний в данной сфере нет, то лучше сразу обратиться к специалисту.

Но тем, кто желает самостоятельно реализовать свое жилье и не платить дополнительных денег ни юристу, ни риелтору, стоит изучить данный вопрос досконально: почитать соответствующую информацию, посетить консультации, предоставляемые бесплатно и так далее. Особое внимание лучше уделить стадии подготовки бумаг, если:

  • среди собственников либо зарегистрированных лиц в квартире числятся дети, не достигшие совершеннолетнего возраста, либо имеются лица, обладающие ограниченной дееспособностью;
  • недвижимость принадлежит нескольким лицам;
  • в помещении зарегистрированы люди, которые отбывают срок за решеткой.

В случае с несовершеннолетними обязательным является документ от опекунского совета, разрешающий сделку. Чтобы его сделать, нужно подождать какое-то время. Кроме того, следует выписать тех лиц, кто зарегистрирован в квартире.

Подготовительный этап: квартира

Квартирой также следует заняться, если ее нужно срочно продать быстро и дорого. Надо помнить, что чаще всего тот, кто покупает квартиру, принимает решение по первому впечатлению. Насчет ремонта для ускорения продажи существуют спорные мнения. Одних отремонтированная недвижимость может натолкнуть на мысль, к примеру, о недавнем затоплении. Кроме того, это обычно делают, основываясь на собственных предпочтениях. Поэтому то, что по вкусу нынешнему хозяину, может не понравиться потенциальному покупателю. В то же время, вряд ли получится выгодно продать квартиру, находящуюся в плачевном состоянии и без ремонта вообще. Таким образом, оптимальный вариант лучше выбрать, исходя из конкретной ситуации.

Например, если стоит вопрос о том, как дороже продать однушку, то целесообразнее сделать бюджетный ремонт. Вряд ли людей, приобретающих такую недвижимость, впечатлит дизайнерский вариант, который к тому же обойдется хозяину дорого.

Если же недвижимость имеет гораздо больше квадратных метров, то лучше избавиться в ней от всего лишнего, включая мебель. К тому же покупатели, выбирающие квартиру в престижном районе, обычно решают сами, какой ремонт им сделать. Поэтому, что бы ни делал продавец, вряд ли им это понравится.

Так или иначе, квартира должна быть аккуратной, чистой и не иметь посторонних запахов. Иногда стоит убраться не только рядом с входной дверью, но и в подъезде в целом. Ведь мусор сразу же испортит настроение.

Ища пути, как выгодно продать квартиру, пожалуй, одним из самых важных моментов является определение ее цены. Для этого можно обратиться к риэлтору. Однако он может назвать цену, несколько снизив ее ради собственной выгоды. Также вызывают оценщика, обладающего профессиональными знаниями. Но эта услуга обойдется недешево. Поэтому лучше всего потратить немного усилий, чтобы оценить квартиру самостоятельно.

Очень важно трезво посмотреть на свою недвижимость. Многие продавцы устанавливают неадекватную цену. Но это явно будет не в пользу того, как быстро продать квартиру. Неправильным будет и сниженная стоимость, так как все продавцы заинтересованы не только в том, чтобы быстро реализовать недвижимость, но и выгодно. Поэтому важна только реальная цена. В этом процессе важно учитывать следующие показатели:

  • насколько срочно требуется продать жилье – обычно при самых коротких сроках цена неизбежно понижается;
  • насколько сложна будущая сделка – когда среди документов присутствуют судебные акты или бумаги от опекунского совета, то на максимальную стоимость вряд ли стоит рассчитывать;
  • важным является и состояние дома, в котором находится квартира – даже если в ней сделан дорогой ремонт, в старом доме недвижимость будет стоить дешевле, чем в новом.
Читайте так же:  Как можно продать дом, купленный за материнский капитал

Устанавливая цену, одной из уловок, как быстро и выгодно продать квартиру, является учет возможного торга. Поэтому лучше поставить ее слегка выше, так как покупатели в любом случае захотят поторговаться.

Объявление

При составлении объявления следует принять во внимание то, что сухой текст рискует потеряться среди множества других вариантов. Поэтому для прибыльной сделки стоит задуматься над тем, как украсить его, выделив преимущества предложения. Так, при описании квартиры, находящейся в спальном районе города, можно подчеркнуть, что место здесь тихое и приятное. Если же недвижимость расположена в центре, указывают о том, какие хорошие развязки для транспорта имеются, об инфраструктуре и прочем. При продаже в новостройке можно акцентировать внимание на отличное состояние подъезда и прочего.

Ускорить продажу квартиры помогут фотографии, прилагаемые к объявлению. Причем, чем их больше, тем большее количество людей заинтересуются предложением, тем самым увеличив шанс быстрой продажи. Все фото должны быть хорошего качества, при наличии правильного освещения и сделаны таким образом, чтобы максимально подчеркнуть достоинства помещения, а небольшие недочеты, напротив, скрыть.

В объявление целесообразно добавить фразу, которая сразу привлекает внимание: «торг уместен». Помимо размещения информации на интернет – ресурсах, можно поделиться своим намерением со знакомыми. Ведь, чем больше людей будут знать о готовящейся сделке, тем шансы, как можно быстрее продать квартиру с учетом или без учета советов риэлторов, возрастут.

Общение с покупателем

Важная роль в этом процессе отводится налаживанию правильной коммуникации с возможным покупателем. Уже на стадии телефонного звонка можно постараться выяснить у него хотя бы какую-то информацию. Она станет дополнительным ключиком, как продать квартиру быстро и выгодно. Ведь, таким образом, в процессе подготовки к встрече найдутся лучшие доводы для того, чтобы убедить человека в выгоде именно своего предложения. Так, если квартиру осматривают люди пожилого возраста, то способом, как ускорить продажу, станет акцентирование на том, что район, где расположена квартира, является спокойным. Молодым супружеским парам с детьми можно сказать о наличии садиков, игровых площадок и школьных учреждений и так далее.

Если на этом этапе в квартире кто-то проживает, то лучше, чтобы при осмотре продаваемой недвижимости люди отсутствовали. Кроме того, надо постараться убрать личные вещи и навести порядок. Никаких запахов, например, от животных быть не должно.

Не нужно отвлекаться на что-либо, пригласив потенциального покупателя в дом. Владелец, продающий квартиру, вряд ли вызовет к себе расположение, если будет постоянно говорить по телефону. На все вопросы нужно обстоятельно и как можно подробнее отвечать, не игнорируя ни один из них.

Если вариант людям понравился, но они не готовы заключить сделку в самое ближайшее время, советы риэлтора в этом случае таковы, что нужно заключить договор задатка. Деньги надо взять обязательно, иначе продавец рискует прождать покупателя и месяц, и два, а в результате остаться ни с чем. В то же время он должен осознавать и то, что соглашение на будущую купленную квартиру является обязательным для выполнения и для него. Поэтому, если после заключения договора он найдет другого покупателя, готового заплатить больше, или просто откажется от идеи продажи квартиры, то должен будет вернуть сумму, в два раза больше, чем внесенный задаток.

Хотя нотариального заверения в данном случае не требуется, лучше изначально согласовать текст и показать его юристу. Тогда стороны будут застрахованы от мошеннических действий.

Важно! Пошаговая инструкция успешной продажи состоит в обстоятельной подготовке к процессу. Помимо всего вышесказанного, на данном этапе она включает в себя подготовку текста договора и порядка, как будет производиться расчет. Также должны быть улажены такие моменты, как: кому достанется имеющаяся в квартире мебель, сроки выселения. Тщательно проверяют все бумаги, в том числе и о том, что задолженностей по коммунальным платежам нет.

После того как заключен договор и переданы денежные средства, покупатель подает документы на регистрацию нового собственника. Это – завершающий этап сделки, после чего он становится полноправным владельцем своего жилья.

Сделка в строящемся доме

Видео (кликните для воспроизведения).

Закон в 2019 году разрешает осуществление сделки и в недостроенном доме. Тогда вместо договора купли-продажи составляют документ о переуступке прав. Бывает и так, что продавец фактически ничего не может показать покупателю, но желает побыстрей и подороже продать квартиру в не построенном доме. Тогда ориентироваться нужно исключительно на репутацию застройщика. Все, что требуется от продавца, – это объяснить причину, почему он продает квартиру. Здесь уместно назвать личные мотивы, чтобы убедить покупателя в том, что решение никак не связано с застройщиком.

Источники


  1. Власова, Т.В. Теория государства и права / Т.В. Власова. — М.: Книга по Требованию, 2012. — 226 c.

  2. Каутский, К. Аграрный вопрос; Киев: Пролетарий, 2012. — 330 c.

  3. Широкунова, О. В. Как открыть свое дело. Создание юридического лица / О.В. Широкунова. — М.: Феникс, 2005. — 384 c.
Советы о том как быстро и выгодно продать квартиру
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here